Без значение с какво се занимавате, историите на най-успешните брокери в света крият ценни уроци, които могат да ви помогнат да постигнете повече. Техният път към върха е изпълнен с решителност, иновации и изграждане на силен личен бранд – качества, които са ключови не само в сферата на недвижимите имоти, но и във всеки друг бизнес или професия.
Ако търсите вдъхновение, нови стратегии или просто искате да разширите хоризонтите си, тези истории ще ви покажат как мислят и действат хората, които превръщат възможностите в успех.
Нека разгледаме някои от най-успешните брокери и принципите, които са ги отвели до върха.
1. Бен Кабайеро – мощта на автоматизацията и новите технологии
Бен Кабайеро е рекордьор по продажби на недвижими имоти в САЩ и държи световен рекорд за най-много продадени жилища. Като основател на HomesUSA.com, той използва новите технологии, за да улесни и автоматизира продажбите на нови домове. Основен клиент на Кабайеро са строители и предприемачи. За тях той изгражда автоматизирана платформа, която оптимизира процеса на представяне на нови имоти. Това позволява на империята му да управлява огромен обем сделки, какъвто никой друг брокер не е постигал. Само през 2022 г. Кабайеро е продал над 6000 жилища – постижение, което доказва силата на технологиите и автоматизацията в сектора.
Какво можем да научим от него?
- Използвайте технологиите – Кабайеро подчертава значението на автоматизацията, която увеличава ефективността и мащаба на бизнеса.
„Автоматизацията е ключът към успеха в днешния пазар. Тя ви позволява да се фокусирате върху най-важното – вашите клиенти.“
- Намерете своята ниша – Той изгражда кариерата си, като се специализира в работата със строители и предприемачи. Това доказва, че фокусът върху една ниша може да доведе до изключителен успех.
- Овладейте основите – Въпреки че залага на технологиите, Кабайеро винаги подчертава колко е важно да се познават фундаментите на бизнеса и да се предоставя отлично клиентско обслужване.
- Мислете дългосрочно – Съветът на Кабайеро към брокерите е да се фокусират не само върху краткосрочните комисиони, а върху изграждането на устойчиви системи и дългосрочни взаимоотношения с клиентите.
Философията на Бен Кабайеро
Иновациите и технологиите са ключът към успеха в днешния конкурентен свят на недвижимите имоти.
2. Серена Бордман – дискретност и прецизност в луксозния сегмент
Серена Бордман е сред най-успешните и уважавани брокери в луксозния пазар на Ню Йорк. С безпогрешен усет към ексклузивните имоти и изключителен персонален подход, Бордман се отличава със забележителни умения за преговори, изграждане на доверие и най-вече – дискретност. Тя работи основно с много заможни клиенти, сред които известни личности, топ бизнесмени и международни инвеститори.
Нейните сделки често надхвърлят стотици милиони долара годишно, което я нарежда сред най-добрите брокери в САЩ.
Какви уроци можем да научим от нея?
- Дискретността е ключова – В луксозния пазар доверието и конфиденциалността са от първостепенно значение.
„В луксозния сектор доверието и поверителността са всичко. Винаги поставяйте комфорта и увереността на клиента на първо място.“
- Познавайте пазара – Успешните брокери разбират всички тънкости на своята ниша, особено когато става въпрос за високия сегмент на пазара.
- Изграждайте дългосрочни взаимоотношения – Бордман вярва, че личните връзки са по-важни от отделните сделки. Доверието води до препоръки и клиенти, които се връщат.
- Качество, а не количество – За разлика от брокерите, които залагат на обема, Бордман предлага бутиково обслужване на всеки клиент, обръщайки внимание на всеки детайл.
Философията на Серена Бордман
Профилирането, дискретността и изключителното обслужване са в основата на успеха в луксозните недвижими имоти.
3. Братята Oлтман – силата на личния бранд
Джош и Мат Oлтман са едни от най-известните имена в света на луксозните недвижими имоти. Базирани в Лос Анджелис, те са експерти в продажбата на елитни имоти в Бевърли Хилс, Бел Еър и Холивуд Хилс. С над 5 милиарда долара реализирани продажби, Братята Олтман са изградили империя, превърнала ги в емблеми на индустрията. Те успешно използват медийното присъствие и социални мрежи, за да изградят успешен личен бранд.
Техните съвети за успех?
- Работете упорито и бъдете постоянни – Според братята Олтман успехът в недвижимите имоти не идва лесно и изисква огромни усилия.
„Имоти? Това е тежък бизнес. Ако не сте готови да работите повече от всички останали, значи това не е за вас.“ – Джош Олтман
- Изградете силен личен бранд – Те съветват брокерите да развиват собствената си марка, като използват социални мрежи като Instagram и YouTube.
- Разширявайте контактите си – Двамата брокери подчертават, че връзките с клиенти, инвеститори и колеги са ключови за успеха.
„Всичко опира до това кого познаваш и как се отнасяш с хората. Имотите са бизнес на взаимоотношенията.“ – Мат Олтман
- Мислете мащабно и бъдете смели – Те насърчават брокерите да поемат рискове и да се стремят към високопрофилни сделки.
- Овладейте изкуството на преговорите – Според тях добрите преговори са ключът към спечелването на доверието и успешните сделки.
Философията на братята Олтман
Личният бранд, упоритата работа и силните взаимоотношения могат да ви отведат до върха на пазара на недвижими имоти.
4. Маурисио Умански – клиентът е на първо място
Основателят на The Agency, Маурисио Умански, изгражда глобален бранд за луксозни недвижими имоти, чиито клиенти са популярни лица и бизнесмени. Базиран в Бевърли Хилс, Умански е реализирал повече от 4 милиарда долара в продажби през цялата си кариера и редовно е класиран сред най-добрите агенти за недвижими имоти в Съединените щати.
Под негово ръководство The Agency се превръща в силен световен бранд с офиси в множество държави и репутация за изключително обслужване и иновативен маркетинг. Успехът му се движи от принципа, че клиентът е на първо място. Също така, Умански вярва, че страстта към недвижимите имоти, използването на авангардни технологии и силният личен бранд са ключови за издигане на бизнеса.
Какво можем да научим от него?
- Клиентът винаги е на първо място – Умански подчертава колко е важно да се приоритизират нуждите на клиента, с цел изграждане на доверие.
„Недвижимите имоти са бизнес с взаимоотношения. Вашите клиенти трябва да знаят, че държите на тях и защитавате интересите им.“
- Овладейте изкуството на преговорите: Той вярва, че силните умения за водене на преговори са от съществено значение за постигането на успех.
„Във всяка сделка слушайте повече, отколкото говорете. Разбирането на вашия клиент и другата страна е ключът към успеха.“
- Инвестирайте във вашия личен бранд: Умански насърчава брокерите да се съсредоточат върху изграждането на разпознаваем и надежден личен бранд.
„Вашата репутация е всичко в тази индустрия. Бъдете автентични, последователни и дръжте на професионализма.“
- Използвайте технологиите и иновациите: Той подчертава колко важно е бизнесът да се възползва максимално от силата на социални медии и усъвършенствани маркетингови техники, за да бъде по-достъпен и разпознаваем.
„Използвайте нови технологии, за да продавате имоти и да бъдете по-близо до вашите клиенти.“
- Работете със сърце: Умански смята, че любовта към недвижимите имоти и постоянството са ключови двигатели за успех.
„Страстта подхранва успеха. Ако обичате това, което правите, то си личи – и клиентите откликват на тази енергия.“
Философията на Маурисио Умански
Изграждането на доверие между брокер и клиент е ключово за успеха в бизнеса с недвижими имоти.
5. Ли Шау Кий – дългосрочна визия и инвестиции
Ли Шау Кий е един от най-богатите хора в света. Успехът му е резултат от стратегически инвестиции и дългосрочно планиране.
Историята на Ли Шау Кий започва с инвестиции в процъфтяващия пазар на имоти в Хонконг през 50-те и 60-те години на миналия век. Неговата компания Henderson Land Development оперира в сферата на жилищните, търговските и промишлените имоти. Бизнес проницателността и дългосрочната визия на Ли Шау Кий го карат да инвестира сериозно в континентален Китай, където резултатите от неговия бизнес допринасят за урбанизацията и икономическия растеж. С нетна стойност от над 29 милиарда долара, успехът на Ли Шау Кий е доказателство, че стратегическата далновидност и способността да се възползваш от възникващите възможности са важни фактори за успех.
Ето неговатите съвети за бизнеса
- Мислете дългосрочно: Ли Шау Кий подчертава значението на търпението и дългосрочното мислене при инвестициите в недвижими имоти.
„Инвестирайте в недвижими имоти в дългосрочен план. Времето ще умножи вашето богатство.“
- Възползвайте се от възможностите: Ли вярва в поемането на премерени рискове, когато пазарите представят възможности за растеж.
„Когато пазарът е несигурен, това е най-доброто време за инвестиции.“
- Фокус върху качеството: Качеството и устойчивостта на проектите са от съществено значение. Според него добрите имоти запазват стойността си.
„Изграждайте не само за днес, но и за бъдещето.“
- Разделяйте инвестициите: Въпреки че недвижимите имоти са негов основен фокус, Ли инвестира и в други индустрии, за да разпредели риска.
„Никога не слагайте всичките си яйца в една кошница. Недвижимите имоти са стабилен бизнес, но разпределянето на инвестициите в други сектори защитава финансите ви.“
- Бъдете смирени и щедри: Известен със своята филантропия, Ли подчертава значението на благотворителната дейност като начин да се създаде положителна промяна в обществото.
„Истинският успех се измерва с това, което даваш, а не само с това, което печелиш.“
Философията на Ли Шау Кий
Дългосрочните инвестиции в качествени и устойчиви проекти често са по-доходоносни от краткосрочните печалби.
Заключение
Историите на тези брокери показват, че успехът в недвижимите имоти – и в живота – изисква комбинация от знания, стратегия, иновации и упорита работа. Независимо от вашата професия, можете да използвате техните уроци, за да подобрите собствените си резултати и да постигнете по-големи успехи.
Очаквайте скоро втората час на най-успешните брокери в света.
Използвани източници:
По материали от Bellastaging; снимки Интернет
