Пазарът на имоти е динамичен и различен с всяка изминала година. В този непрекъснато променящ се пейзаж, изборът на доверена агенция за недвижими имоти е ключов за успеха на всяка имотна сделка, независимо дали е свързана с покупка, продажба или отдаване под наем.Според доклад на Американската асоциация на брокерите на недвижими имоти 86% от купувачите споделят, че техният брокер е бил полезен източник на информация в цялостния процес при покупка на жилище.Ако все още имате колебания дали да изберете агенция за недвижими имоти при следващата ви имотна сделка, следващите редове са за вас.
КАКВА Е РАБОТАТА НА АГЕНЦИЯТА ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ?
Всъщност, имотният брокер е много повече от посредник в една сделка. Той е гид в представянето на имоти, които отговарят на вашите критерии. Брокерът е и финансов консултант, който ще ви помогне да създадете конкурентна оферта. От друга страна – добрият имотен експерт има отлични комуникационни качества и умее да преговаря от ваше име. И не на последно място – брокерът е доверен приятел, с когото поне месец и повече ще преследвате една обща цел – намирането на дом или купувач за даден имот.
Обобщено, това е малка част от работата, която един брокер на недвижими имоти изпълнява за клиента:
- Предварителен и подробен анализ какво точно търси купувачът/ продавачът на имот, за да му предложи най-подходящите варианти
- Съпоставка на клиентските цели с наличния бюджет и изготвяне на конкурентна и обективна за пазара оферта
- Използване на професионалния опит и база данни на агенцията за идентифициране на подходящи имоти или купувачи
- Планиране и координиране на огледи
- Извършване на огледи заедно с купувача/ продавача на имот
- Писане на оферта, водене на преговори и цялостно маркетиране на имота, следвайки най-добрите практики на презентиране
- Наблюдение и консултация в следващите стъпки, след като офертата бъде приета – проверка на документи за собственост и тежести на имота, следене на сроковете, административно съдействие в работата с институции и др.
- Присъствие на затварянето на сделката при нотариус и осигуряване на гладкото ѝ протичане
Разбира се, има хора, които предпочитат да купуват, продават или наемат имот без посредници, но това означава, че трябва да се справят с целия процес сами и да са готови за подводни камъни, които често изскачат при имотна покупка или продажба.
КАК ДА ИЗБЕРЕМ ДОБРА АГЕНЦИЯ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ?
Има няколко основни критерия, които ще ви помогнат да се ориентирате на коя агенция за недвижими имоти да се доверите.
Познаване на пазара
Това е важно умение на брокерите в една агенция за недвижими имоти. Както вече споменахме, всеки пазар има своите особености, а доброто му познаване от експерт в областта би спестило на клиента време, пари, усилия и нерви. Професионалистите в бранша често имат не само икономически познания за цените и тенденциите на пазара. Те разбират от имотно право и познават тънкостите на закона в тази сфера
Повечето агенции за недвижими имоти в България имат поглед върху различен тип сделки, свързани с покупки, продажби или наеми. Има и такива, които са профилирани да съдействат при покупка или продажба на определен тип имоти – като ново строителство, цели сгради, офиси, къщи или парцели.
Т.е. важно е да знаете добре какъв тип агенция да изберете спрямо това, което търсите.
Репутация
Разбира се, от изключителна важност е с какво доверие се ползва агенцията за недвижими имоти на пазара и сред професионалистите в бранша. За съжаление, както навсякъде, човек може да попадне на некоректни брокери или пък на такива, които да копират обявата му и да я представят за своя – особено, ако клиентът е решил да продава или купува самостоятелно, без професионална помощ.
Ето защо, изборът на доверена агенция за имоти е ключов и за да стигнете до него, може да си помогнете със следните въпроси:
- Какви са отзивите за агенцията от независими коментари в интернет
- Какъв е публичният образ на агенцията – има ли сайт, социални медии, ясни контакти, видим ли е екипът ѝ от брокери ?
- От колко години агенцията работи на пазара на недвижими имоти?
- Имате ли познат/ приятел, който вече е работил с агенцията и може да я препоръча?
Маркетиране
Ако отдавате под наем или продавате имот, добрият брокер ще ви съдейства как най-добре да го презентирате. Хората, работили дълги години в този бранш, знаят какво ще привлече или отблъсне потенциалния клиент. Понякога брокерите се превръщат в консултанти по интериорен дизайн или преустройство на дома, така че с минимални усилия и бюджет, той да се превърне в имот, който купувачите не биха пропуснали.
В презентирането на дома се включва и професионалното му заснемане – отново по начин, който да изтъкне предимствата на жилището за покупка или наем.
Понякога, агенцията за недвижими имоти може да предложи на клиента съдействие за подходяща реклама на имота, ако продажбата му изисква спешност или е по-мащабна.
По време на самите огледи, комуникационните и презентаторските качества на брокера могат да са критични за хода на успешната сделка. Нещо повече, много хора смятат, че уменията на брокера предимно се свеждат до сферата на продажбите, но изпускат факта, че голяма част от добите брокерите са своеобразни психолози, който предусещат емоциите на страните в една сделка, за да я навигират към успех.
Личен контакт
Когато се спрете на агенция за недвижими имоти, най-доброто, което можете да направите, е да поискате лична среща. Усетът, впечатлението, дори темперамента на брокера отсреща могат да ви насочат дали сте на правилен път в избора си. Защото избирайки имотен брокер, вие избирате професионален партньор, с който да направите една сериозна и важна стъпка, свързана с продажбата или покупката на дом – едно изконно и много лично пространство за всеки от нас.
Агенция за недвижими имоти „Велдикс“ вече 12 години е доверен партньор на нашите клиенти при покупка, продажба или отдаване под наем на имот. Нашият сплотен екип от опитни професионалисти може да Ви даде ценни съвети и да Ви ориентира в предизвикателния пазар на недвижими имоти в България. Ако решите да работите с нас, ние ще бъдем до Вас от начало до финала на сделката, а и след това – с консултация при необходимост.
Не се колебайте да се свържете с нас за лична среща на телефон 0897 22 19 22
