Имотната продажба крие както логистични, така и емоционални предизвикателства за всеки, независимо дали минава през процеса за първи път или има предишен опит. Установено е, че средният продавач живее в дома си близо 14 години преди да се раздели с него, което не е никак малък период от време.Въпреки че продажбата на имот често е динамичен и понякога непредвидим процес, има редица погрешни ходове, които може да избегнете, за да си гарантирате гладко и успешно протичане на сделката.Ето кои са най-големите грешки, които човек може да допусне, когато продава имота си.
Обявявате прекалено висока цена
Една от най-важните стъпки за продажба на къща е определянето на правилната цена – цената, която ще ви позволи да продадете в разумен период от време, за печалба, която ви удовлетворява.
Когато обявявате дома си за продажба, често срещана клопка е да се поддадете на изкушението от твърде висока цена, неотговаряща на реалната пазарна стойност. Това обаче възпира потенциалните купувачи във вашия ценови диапазон и може да остави имота ви за по-дълго на пазара. Нещо, което определено не искате, защото колкото по-дълго се застоява един имот, толкова по-голям е рискът от спад в цената или необходимостта от нейното принудително намаление. Това позволява на потенциалните купувачи да имат повече размах за преговори и в крайна сметка може да претърпите загуби, продавайки имота си за по-малко от първоначалната инвестиция.
Ако имате колебания как да дефинирате правилната цена на имот, вижте нашите препоръки: https://veldiks.bg/kolko-tochno-struva-imotat-vi-saveti-kak-da-formirate-pravilnata-pazarna-czena/
Продавате в грешния момент
Тук се спираме на съветите, които някои от водещите брокери на запад дават, що се касае до най-добрия сезон от годината, в който да продадете имота си. Експертите съветват, че най-подходящото време за обявяване на продажба е през пролетта и лятото, когато времето е хубаво и потенциалът на дома се разкрива максимално. Ако трябва да сме по-конкретни, март е най-добрият месец за реализиране на по-бързи продажби, а юли се отчита като най-доброто време за максимизиране на печалбата.
Разбира се, има моменти, когато продажбата налага спешност и не се влияе от сезонността. От друга страна, зависи и къде е локализиран имотът. Съветите по-горе не важат при имоти, разположени в географски ширини с целогодишен топъл климат. От друга страна, ако продавате къща в планината, където зимите могат да са сурови и достъпът – труден, студените месеци не са подходящ период за продажба, защото може да компрометирате потенциалните огледи.
Спестявате „освежителен“ ремонт
Както навсякъде, така и в имотния бизнес първото впечатление е важно. А дяволът се крие в детайлите. Дори на пръв поглед малки дефекти могат да отблъснат купувачите. Ако в дома ви се натъкнат на разхлабени дръжки на вратите, спукани кранове или напукани стени, винаги могат да се замислят над това дали стопанинът не е игнорирал други по-сериозни проблеми в жилището.
Според статистиката, средният продавач прави около 2,3 ремонта или подобрения, за да се подготви за продажба, а 79% от продавачите правят поне един ремонт в дома преди да го продадат. Най-често срещаните реновации включват боядисване (35% от продавачите), озеленяване (28%), подобряване на кухнята (24 %), подмяна или почистване на килими или подова настилка (24%) и ремонт на банята (27%).
Оставяте се емоциите да ви водят
За да се продаде един имот успешно, важно е продавачът да умее да отдели емоционалната връзка с дома от детайлите по самата сделка. Трудно е да се преговаря с купувачи, когато човек обича дома си е вложил много в него. Емоционалните грешки обаче могат само да забавят продажбата. Бъдете реалисти и приемете, че невинаги имотните преговори текат гладко. Възможно е да обичате нещо в дома си и да го изтъквате като предимство, но за потенциалния купувач то да не е толкова важно или пък да желае да го промени изцяло.
Ето защо, важна помощ тук се оказва посредничеството на брокер на недвижими имоти, който професионално да поеме преговорите и да смекчи емоционалната тежест върху продавача.
Представяте жилището в неугледен вид
Споменахме, че добрият външен вид е важна предпоставка за покупка на имот. Всъщност почти 60% от купувачите признават, че са готови да направят оферта само въз основа на добрата презентация на имота.
Ето няколко стъпки, които да ви помогнат да почистите, подготвите и организирате дома си, за да може да изглежда той възможно най-привлекателно в очите на потенциалните клиенти.
- Направете основно почистване
- Пуснете прахосмукачка и измийте пода
- Полирайте или избършете уредите и плотовете
- Уверете се, че баните са чисти
- Елиминирайте лошите миризми
- Уверете се, че няма разхвърляни дрехи или неприбрано пране
- Поддържайте гардеробите и дрешниците организирани (купувачите обичат пространствата за съхранение)
- Деперсонализирайте максимално дома, ако не искате фокусът да се измести от продажбата към обитателите на имота. Важно е бъдещите купувачи да могат да си представят този дом като свой, което ще е много трудно, ако вашите лични вещи са навсякъде
- Повторете този процес преди всеки оглед
Игнорирате професионалното заснемане
Близо 95% от купувачите търсят жилища онлайн, а добре направените снимки са важни за първото впечатление и провокирането на потенциален интерес. Ако наемете агенция за недвижими имоти, те със сигурност ще се погрижат домът ви да бъде заснет по възможно най-добрия начин, подчертавайки най-атрактивните му характеристики.
При заснемането много брокери използват камери с широкоъгълни обективи, които създават усещане за повече пространство. Разбира се, това невинаги е задължително, а понякога – дори е подвеждащо за клиента. Дори и без необходимата техника може да направите представителни снимки. Възможна опция е да снимате помещението от ъгъла, който разкрива неговите най-добри характеристики и да се уверите, че снимката е достатъчно светла и ясна.
Професионално заснетите снимки на един чист и подреден дом, независимо дали е нов или е за основен ремонт, определено вдигат цената му и показват отношение.
Не се доверявате на агенция за недвижими имоти
Ако познавате добре имотния пазар и имате времето да минете през целия процес на презентиране на имота, документална работа, огледи, преговори и финализиране на сделката сами, тогава може да решите, че нямате необходимост от професионална брокерска помощ. Само около 8% от продавачите избират да продадат имота си директно, без посредник. Друга малка част стартират процеса сами, но в хода решават, че е по-добре да се доверят на опита на професионалистите.
Ето няколко основни предимства от наемането на агент на недвижими имоти:
- брокерът ще ви ориентира за тенденциите в имотния пазар и ще ви помогне да оцените имота си възможно най-добре
- той ще извърши голямо количество документална работа и проверки, спестявайки ви време и усилия
- ще подготви обявата за продажба, уверявайки се, че имотът е презентиран по възможно най-професионалния и конкурентен начин
- брокерът ще организира и менажира огледи от ваша страна, което може да е особено ценно, ако нямате време или сте прекалено емоционално обвързани с имота
- той ще ви помогне да се съсредоточите само върху важните неща по сделката, елиминирайки ви ненужната работа и стрес
- и не на последно място – агентите на недвижими имоти разполагат с голяма база потенциални купувачи, което може значително да скъси процеса по намиране на точния клиент
Ако Ви предстои да продадете имот, не се колебайте да се свържете с професионалистите от агенция за недвижими имоти „Велдикс“. Ние ще разберем какви са Вашите цели и ще Ви съдействаме Вашия дом да намери възможно най-добрите купувачи. Очакваме Ви на телефон 0897 22 19 22.
