Всяка продажба и покупка на имот може да бъде предизвикателен процес. Но ако трябва да направите и двата хода едновременно – да продадете жилище, за да купите ново – стресът и рисковете се умножават, дори за хора с опит в имотните сделки. Съвсем естествено е всеки да иска най-добрата оферта за настоящия си дом, като същевременно търси нов, чиято цена трябва да е сигурен, че може да заплати. И всичко това често се случва за кратки периоди от време, в които човек се притеснява да не остане без покрив над главата си.
Добре познаваме това чувство и притесненията на мнозина, които поради различни причини трябва да продадат жилището си и бързо да намерят ново. Нещо повече, като агенция за недвижими имоти с дългогодишен опит и задълбочени познания върху пазара, ние от „Велдикс“ сме помогнали на десетки клиенти да преминат през този процес лесно и безпроблемно от началото до края.
Ако и вие сте изправени пред предизвикателството „да продам дома си, за да купя нов“, тази статия ще ви насочи какви са основните стъпки, които ще ви отведат до успешна реализация на целта.
Проучете пазара
Няма как да предприемете действие, без да сте запознати с текущата обстановка. В момента на българския пазар има сериозно търсене, което провокира цените на имотите да растат. Растящият пазар се катализира и от сравнително ниските лихви на ипотечните кредити в страната. Разбира се, тенденциите за всеки пазар имат и своите нюанси, що се касае до покупко-продажби в определени градове, квартали и дори сезони от годината. Затова, ако тази част ви се струва сложна или искате да получите максимално точна информация, съобразена с вашия индивидуален случай, може да се обърнете към агенция за недвижими имоти с опит.
Получете пазарна оценка на имота
Важно е да оцените правилно имота си още от момента, в който го обявявате за продажба. Много пъти сме споделяли, че неправилно дефинираната пазарна цена е основна спънка в продажбата на даден имот. Например, надценяването може да възпре потенциалните купувачи, докато прекалено занижената цена може да доведе до по-бърза продажба, но по-малка печалба. И двата варианта са нежелани. Затова може да направите сравнителен анализ на пазара – сами или с помощта на брокер, в който да съпоставите вашия дом с подобни имоти, които наскоро са били продадени в съответния град и квартал.
Предимството на втория подход е, че агентите на недвижими имоти добре познават пазара и неговото ценообразуване. Те ще отчетат всички фактори, които влияят на стойността на имота и обективно ще дефинират неговата пазарна цена.
Обмислете възможностите за финансиране
Това е съществена част от процеса, а възможностите тук варират в зависимост от конкретната ситуация. Ако първо продадете имота си, ще си набавите средствата, които да вложите в покупката на ново жилище. Проблем може да възникне, ако не можете веднага да намерите желания имот за покупка или пък искате да купите такъв, който надвишава бюджета ви. В такъв случай възможен вариант е намиране на временно жилище под наем или тегленето на кредит, за да се осигури нужната сума за покупка.
В случай че купите нов имот преди да сте продали настоящия, може да се наложи тегленето на ипотечен кредит или мостов заем, който да осигури краткосрочно финансиране за покриване на разликата между покупката на новия дом и продажбата на стария. Често съветваме клиентите, които обмислят да купуват имот с кредит, първо да получат предварителна кредитна оценка за сумата, която могат да изтеглят. Тази стъпка ще им даде ясна насока за ценовата категория, върху която да се съсредоточат и ще им спести разочарования в бъдеще.
Планирайте времето си
Времето също е ключов фактор, когато трябва да реализирате бърза продажба и покупка на ново жилище. За да е успешен и минимално рисков за клиента, този процес изисква умело координиране на различни задачи в кратки срокове, включително проверки, финансова консултация, подготовка на документи, организиране на огледи, водене на преговори, юридическо обслужване и много други дейности, съпътстващи покупко-продажбата на имот. Сезонността при реализирането на подобни сделки също е фактор, който има своите особености, и трябва да се напасне спрямо нуждите на клиента. Особено ако той бърза да се нанесе в новия дом преди началото на учебната година или коледните празници, например.
Защо да изберем агенция за недвижими имоти, когато искаме да продадем жилище, за да купим ново?
Както видяхме, продажбата на имот с цел покупка на нов е комплексна задача с много подводни камъни. Тя изисква опит, стратегическо мислене и утвърдени модели на работа. Освен това е нещо, с което човек не се сблъсква всеки ден. Ето защо е напълно разумно този процес да се довери на експерти, които са извършвали множество подобни сделки.
В тези случаи работата с брокер ще ви даде много предимства. Сред тях са:
- Експертно познаване на пазара: брокерите имат задълбочена представа за тенденциите на местния пазар. Те ще ви помогнат да дефинирате правилната пазарна цена, ефективно да планирате и реализирате продажбата и покупката след това;
- Професионален маркетинг: една добра агенция за недвижими имоти държи на професионалното представяне на офертите – с атрактивно описание и висококачествено визуално представяне на имотите в нейното портфолио;
- Водене на преговори: брокерите умеят да водят преговори от името на клиентите си, с цел да защитят техните интереси;
- Управление на времето: координирането на едновременната продажба и покупка на жилище може да бъде сложно; брокерите имат опита да управляват времето и да съгласуват крайните дати, намалявайки стреса за клиента;
- Достъп до много контакти: агентите на недвижими имоти имат широка мрежа от потенциални купувачи, продавачи и други професионалисти, свързани с покупко-продажбата на имот. Това е особено ценно, когато се гонят бързи срокове;
- Обработка на документи и правна информация: брокерите могат да се справят с обширната документация, свързана както с продажбата, така и с покупката на имот, гарантирайки, че всички договори са изрядни, а юридическите казуси – минимизирани;
- Разрешаване на неочаквани проблеми: дългогодишният опит помага на брокерите да се справят с всякакви неочаквани предизвикателства и да предлагат адекватни решения, ако възникне проблем.
Агенция за недвижими имоти „Велдикс“ може да е ваш доверен партньор, ако обмисляте да продадете жилище, за да купите ново. Ето какво може да очаквате, ако решите да работим заедно:
- Извършване на предварителна консултация за стойността на имота, който продавате, и насока каква би била цената на жилището, което искате да купите;
- Организиране на целия процес по продажбата и реализиране на сделка на възможно най-добра цена, включително огледи и водене на преговори;
- Извършване на проверки, набавяне на всички документи и пълно юридическо обслужване;
- Пакетна, по-добра, стойност на комисиона.
За връзка с нас, очакваме ви на телефон 0897 22 19 22.
