Огледът е важна част от процеса на всяка покупка, продажба или наем на имот. Той дава възможност на потенциалните клиенти непосредствено и лично да разгледат и усетят предлагания дом. Близо 79% от тях споделят, че именно огледът е бил ключов момент за решението им за покупка. Тази стъпка обаче често бива подценявана, особено ако продавачите действат самостоятелно, без съдействието на имотен брокер.Вижте защо огледите са толкова съществени за всяка покупко-продажба на имот и научете ценни съвети за тяхното успешно провеждане.
Как се провеждат огледите на имот?
Частна обиколка
На пазара на недвижими имоти в България (а и по света) най-популярният начин за презентиране на едно жилище е индивидуалният оглед, на който потенциалните купувачи могат самостоятелно да разгледат дома и да задават конкретни въпроси на продавачите и техните агенти. Чатната обиколка дава възможност за по-добра и ефективна комуникация между страните, както и специално персонално отношение към клиентите.
Възможен недостатък на този тип огледи е, че някои купувачи са по-стеснителни, могат да се притеснят да задават определени въпроси или да коментират открито какво не им харесва, което да им попречи да получат истинско усещате за дома от първото посещение. Това често налага необходимостта от последващи огледи.
Ден на отворени врати
T.нар. „Open House“ формат е особено популярен на запад, а в последните години започна успешно да се прилага и в България. При него група от потенциални купувачи биват поканени едновременно да разгледат конкретен имот за продажба.
Предимствата на този тип огледи са, че клиентите могат да прекарат повече време в презентирания дом, да усетят атмосферата, да се уединят и фокусират върху отделните детайли, което по-трудно може да се случи при един индивидуален оглед. От друга страна този формат е доста рационален, тъй като домът трябва да се подготви за оглед само веднъж, спестявайки време за почистване, подреждане и презентиране. Също така отварянето на вратите за повече потенциални клиенти създава конкурентна обстановка между тях, което може да доведе до по-голям реален интерес.
Недостатък на отворените врати — не всеки, който посещава имота, е заинтересован или потенциален купувач. Тези формати привличат много хора, които всъщност може да не искат или да нямат финансовата възможност да купят предлагания имот. Тук много важни са ролята и опитът на имотния брокер, който правилно да прецизира и подбере гостите за деня на отворените врати.
Практични съвети за успешен оглед
Според психолозите, първото впечатление се създава в рамките на първите 7 секунди. Може да се възползвате от това правило и при презентирането на имот за продажба. Следващите полезни съвети ще ви помогнат да направите отлично първо впечатление у потенциалните купувачи.
Дръжте членовете на семейството в течение на процеса
Ако имотът, който презентирате, е обитаем, уверете се, че всеки от домакинството знае кога са насрочени огледите. Това ще им помогне да поддържат помещенията чисти и подредени, както и ще сведе до минимум неприятните изненади.
Правете ежедневно почистване
Когато един дом е обявен за продажба и в него се правят чести огледи, ежедневното почистване на текущата бъркотия е задължително. Петната по котлона, мръсните мивки в банята, разхвърляните дрехи са само малка част от детайлите, които могат да отблъснат потенциалните клиенти.
Избягвайте силно миришещи храни
Готвенето по време на огледи, особено на храни, които оставят дълготрайна миризма, трябва да бъде отложено след като клиентите си тръгнат от жилището.
Поддържайте местата за домашни любимци чисти
Не всички потенциални купувачи харесват домашни любимци. Ето защо, не трябва да се акцентира на тяхното присъствие в дома. Най-добрият начин за това е редовното почистване след домашните любимци и поддържането на постелките и чинийките им чисти.
Направете дома светъл и уютен
Това става лесно, като дръпнете щорите и завесите, за да влезе възможно най-много естествена светлина. За максимален ефект, може да оставите лампите включени в помещенията, които показвате.
Изпразвайте кофите за боклук
За да избегнете неприятните миризми, редовно изпразвайте кофите за боклук в помещенията. Добре е самите кофи също да бъдат скрити от погледа на потенциалните купувачи.
Задайте подходяща температура в жилището
Тук важи правилото нито прекалено студено, нито прекалено топло. Температурата на дома е важен елемент от уюта и предразполага посетителите да се чувстват комфортно и да разгледат имота спокойно, без да зъзнат или да се потят. Затова, ако жилището е необитаемо и огледът е през зимата, уверете се, че преди това помещенията са подходящо затоплени. През лятото настройте климатиците на приятна температура или оставете прозорците отворени, като се уверите, че не става течение.
Погрижете се за комфорта на гостите
Малките жестове правят голямо впечатление. Знак за гостоприемство е да предложите на посетителите освежаващи напитки или дребни сладки. Може да помислите и за атмосферата според сезона. Например, ваза със свежи пролетни цветя винаги създава приятно настроение, а ако жилището разполага с камина, може да я запалите през зимата.
Помолете съседите за съдействие, ако се налага
Ако сте в добри отношения със съседите си, можете да ги предупредите за огледите. Особено ако в момента правят ремонт или друг тип дейност, която би нарушила гладкото протичане на срещите.
Както виждате и при имотните огледи „дяволът се крие в детайлите“. За да имате успешна сделка, не подценявайте изпитаните съвети на професионалистите. И не забравяйте, винаги може да се доверите на агенция за недвижими имоти, която освен планирането и провеждането на огледите, ще бъде до вас във всеки етап от покупко-продажбата на жилище.
Ние от агенция за недвижими имоти „Велдикс“ вече 12 години успешно помагаме на своите клиенти при покупка, продажба или отдаване под наем на имот. Ако търсите доверен партньор и за вашата имотна сделка, не се колебайте да се свържете с нас за лична среща на телефон 0897 22 19 22.
