Знанието е сила, а за да бъдеш успешен брокер на недвижими имоти в един доста динамичен и сложен пазар, се изисква постоянно усъвършенстване и адаптиране към новостите.
В тази статия ви предлагаме няколко книги, които да ви обогатят с нови знания, техники за успешни продажби, комуникационни умения и вдъхновение да бъдете още по-успешни брокери и лидери в своята сфера. Признаваме, изданията по темата са безброй. Тук сме подбрали само няколко, които смятаме, че биха били полезни на колегите, които тепърва стартират своята кариера, на тези с по-голям опит, както и на инвеститорите в имотния бизнес.
„Богат татко, беден татко“ от Робърт Кийосаки
Книгата на Робърт Кийосаки „Богат татко, беден татко“ (на англ. „Rich Dad Poor Dad“, Robert Kiyosaki) е като мъдър приятел, който ви учи на финансова грамотност и инвестиране, показвайки две контрастни гледни точки. Тя разказва историята на двама бащи: един, който работи усилено за заплата (Бедният татко), и друг, който инвестира и кара парите да работят за него (Богат татко). Кийосаки обяснява важни концепции за парите по достъпен и лесен на разбиране начин. Той говори за активи (неща, които правят пари – напр. инвестиции) и пасиви (неща, които струват пари – като сметки). Например, в книгата авторът поставя под съмнение схващането, че собственото жилище е актив, което се потвърди със Световната финансова криза.
Книгата насърчава читателя да мисли по различен начин за парите и показва, че не са ви необходими много, за да започнете да инвестирате. Тя показва нагледно как може да контролирате финансите си и да ги накарате да работят за вас.
„Богат татко, беден татко“ е страхотно четиво за начинаещи брокери, които искат на бъдат по-успешни в сферата на недвижимите имоти и инвестициите.
„Единственото нещо“ от Гари Келър
Ежедневието на брокера може да бъде много динамично и напрегнато. Повечето колеги са като акробати на въже, които трябва да жонглират със срещи, огледи, справки, дълги телефонни разговори, имейли и още куп документална работа. Тук изниква въпросът как да бъдете продуктивни и успешни в този забързан и стресов живот?
Книгата „Единственото нещо“ от Гари Келър (на англ. “The One Thing“, Gary W. Keller and Jay Papasan) предоставя уникални техники, които ще ви научат как да организирате ефективно времето си, да оптимизирате начина си на работа и да подредите приоритетите си в служебен и личен план, за да се радвате на успехи и по-малко стрес. С помощта на интересни истории и графики авторът, който е Председател на борда на най-голямата компания за недвижими имоти в света, ще ви научи как да усвоите метода на „единственото нещо“, за да имате успешна кариера и балансиран личен живот.
За тези от вас, които не се притесняват да четат на английски език, силно препоръчваме и книгата-ръководство на същия автор „Милионерът инвеститор в недвижими имоти“ (The Millionaire Real Estate Investor), която е безценен пътеводител на всички, които искат практически съвети как да печелят от инвестиции в недвижими имоти.
„Мисленето“ от Даниъл Канеман
Успешният брокер е и добър психолог, който разбира как мисли неговия клиент и умее да действа бързо и адекватно дори в най-напрегнатите ситуации. Ако се интересувате от психология и искате да повишите комуникационните си умения в брокерската професия, то книгата „Мисленето“ на Даниъл Канеман (на англ. “Thinking, Fast and Slow”, Daniel Kahneman) ще бъде наистина полезно четиво за вас.
В нея носителят на Нобелова награда Даниел Канеман изследва как работят умовете ни и предоставя някои изключително интересни и приложими похвати за това как вземаме решения както в личния, така и в професионалния живот.
Канеман понася читателя към интересно пътешествие из дебрите на човешкия ум, описвайки двете системи, които ръководят мисленето и взимането на решения. Система 1 е по-бързата, емоционална и интуитивна система, а Система 2 е по-бавната, съзнателна и логична система. Познавайки плюсовете и минусите на двете системи, брокерите на недвижими имоти ще знаят как да ги използват ефективно в различните ситуации, в които ежедневно попадат. Защото, всеки колега ще потвърди – ден с ден не си прилича!
„Прегърнете клиентите си“ от Джак Мичъл
Факт е, че недвижимите имоти са силно ориентиран към клиента бизнес. Брокерите печелят само когато техният клиент – купувач, продавач или наемател – се чувства достатъчно спокоен и уверен, за да направи или приеме оферта. Ето защо е важно какво отношение и подход прилагат брокерите към своите клиенти, за да бъдат те доволни и съответно – да ги препоръчат или да се връщат към тях при следващи имотни сделки.
Ако има едно четиво, което много точно описва защо и как да поддържате безупречно клиентско отношение и обслужване, това е книгата на Джак Мичъл „Прегърнете клиентите си“ (на англ. „Hug Your Customers: STILL The Proven Way to Personalize Sales and Achieve Astounding Results” by Jack Mitchell). Изданието е похвалено дори от небезизвестния американски инвеститор, бизнесмен и филантроп Уорън Бъфет като „истинско съкровище“ за всеки бизнес, включително този с недвижими имоти.
Уроците, които Мичъл преподава, са вдъхновяващо напомняне за това как правилното клиентско обслужване е в основата на успешните бизнес резултати. В книгата, която за жалост не е преведена на български език, ще откриете универсални за всяка индустрия методи, с които да се грижите по-добре за настоящите си клиенти и да привличате нови.
„Недвижима собственост. Икономика и управление“ от авторски колектив
Последните предложения за книги идват от български автори и са неслучайно подбрани, тъй като всеки национален пазар на недвижими имоти има своите законови специфики и особености.
Учебникът „Недвижима собственост. Икономика и управление“ (Василка Стаменова, Георги Забунов, Гергана Боянова, Драгомир Бояджиев, Драгомир Стефанов, Й. Йовкова, М. Гълъбов, М. Маркова, Н. Гилина, Н. Игнатова, Т. Пелов, Я. Стоенчева) е чудесен информативен източник за функционирането на пазара на недвижими имоти в страната. Той показва как недвижимата собственост влияе върху икономиката и може да бъде настолна книга за мениджъри и специалистите, работещи в сферата на бизнеса с недвижими имоти в България.
„Сделки с имоти и ново строителство“ на Бисерка Маринова е също практично четиво за българските брокери, които искат да усвоят допълнителни юридически знания, свързани с „правото на собственост, съсобствеността, правото на строеж, правото на ползване, сервитутите и етажната собственост, придобивните способи, предварителния договор, нотариалните производства, неизпълнението и недействителността в контекста на актуалните въпроси при сделки с имоти.“
Вие имате ли любими книги, които биха били полезни в брокерската професия? Споделете с нас в нашите социални канали – Facebook и Instagram.
